Marketing Outbound B2B
Campañas outbound sistemáticas que abren puertas en cuentas objetivo.
Nuestra práctica de marketing outbound B2B combina estrategia basada en cuentas, mensajes personalizados y ejecución multicanal. Diseñamos campañas que superan el ruido de la bandeja de entrada y generan conversaciones significativas con los responsables de decisión.
Qué incluye · Marketing Outbound B2B
- Estrategia de marketing basado en cuentas (ABM)
- Secuencias outbound multicanal (email, LinkedIn, llamada)
- Mensajes personalizados a gran escala
- Gestión y formación del equipo de SDR
- Seguimiento e informes del pipeline
- Datos de intención y contacto basado en disparadores
Tres pasos. Resultados medibles.
- Segmentar y Listar (Semana 1): Definición del ICP, lista de prospectos construida con datos de contacto verificados, identificación de señales de compra y priorización de cuentas. Cada registro se comprueba antes de entrar en una secuencia.
- Contactar y Cualificar (Semanas 2–4): Secuencias multicanal personalizadas lanzadas. Respuestas gestionadas. Objeciones manejadas. Solo los prospectos que cumplen los criterios de cualificación pasan a tu equipo.
- Agendar y Optimizar (Semana 3+): Reuniones cualificadas agendadas directamente en tu calendario. Rendimiento de las secuencias reportado cada semana. Mensajes sometidos a pruebas A/B de forma continua para mejorar las tasas de respuesta y de reserva.
Cada pregunta que probablemente estás pensando.
¿Cuántas reuniones podemos esperar al mes?
Depende de tu mercado, tu ICP y la claridad de tu oferta. Solemos apuntar a entre 15 y 40 reuniones cualificadas al mes para clientes con un ICP bien definido. Te damos una proyección específica en la auditoría según el tamaño de tu mercado accesible.
¿Qué es una reunión "cualificada"?
Acordamos los criterios de cualificación contigo de antemano — rango de presupuesto, tamaño de empresa, cargo del responsable de decisión, puntos de dolor específicos. Si una reunión no cumple esos criterios, no la agendamos.
¿Gestionan la infraestructura de correo en frío?
Sí. El calentamiento de dominios, la configuración de entregabilidad, la rotación de remitentes y el monitoreo de bandejas están todos incluidos. Hemos enviado más de 2 millones de correos en frío y mantenemos tasas de entrega medias superiores al 95%.
¿Trabajan el contacto en árabe para los mercados de EAU?
Sí. Nuestro equipo de EAU ejecuta contacto en árabe e inglés de forma nativa. Conocemos los matices culturales que hacen que el contacto funcione de forma distinta en los mercados del Golfo.
¿Qué es SDaaS y en qué se diferencia del agendado de citas?
SDaaS (Desarrollo de Ventas como Servicio) es la función completa de desarrollo de ventas externalizada: prospección, contacto, cualificación, agendado y gestión de secuencias. El agendado de citas es un subconjunto. SDaaS te da una operación de outbound completa sin la plantilla.